(01) Entrada al mercado de EE. UU. para marcas internacionales
- Base:
- Miami, FL
- Canales:
- Amazon · Walmart · Shopify · TikTok Shop
- Alcance:
- Estrategia → Operación
- Modelo:
- Lanzamiento + operación mensual
Entra a EE. UU.vendiendo en línea.Crece con evidencia.
CH GlobeXmart es el socio integral que construye y opera la entrada de fabricantes y marcas internacionales al mercado de Estados Unidos. Desde Miami planeamos tu entrada, abrimos tus canales en Amazon, Walmart, Shopify y TikTok Shop, generamos demanda, coordinamos importación y logística, y operamos el negocio cada mes, para que midas la demanda real antes de invertir en distribución.
(02) La oportunidad
Ya no necesitas un distribuidor para llegar al consumidor de EE. UU.
Los consumidores de Estados Unidos compraron más de 340 mil millones de dólares en línea en un solo trimestre de 2026. Las ventas online crecen casi el doble que el comercio minorista total y ya representan cerca de uno de cada seis dólares.
US$340.2 mil M
Ventas de e-commerce minorista en EE. UU. en el 2.º trimestre de 2026, desestacionalizadas
17.1 %
De las ventas minoristas totales de EE. UU. se hacen en línea
+12.2 %
Crecimiento interanual del e-commerce, frente a +6.7 % del comercio minorista total
US$1.234 bill.
Ventas totales de e-commerce en EE. UU. en 2025, 5.4 % más que en 2024
Fuente: Digital Commerce 360 · 2025
36–41 %
Participación estimada de Amazon en el e-commerce de EE. UU., según la metodología
56.4 %
Del gasto online de la temporada navideña en EE. UU. se hizo desde el celular
Fuente: Adobe · temporada navideña 2025
La Oficina del Censo de EE. UU. revisará las cifras del 2.º trimestre de 2026 en su publicación del 3.er trimestre, prevista para el 19 de noviembre de 2026.
(03) Dos caminos
No empieces por la versión más cara de tu negocio en EE. UU.
| # | Entrada tradicional | Entrada digital primero |
|---|---|---|
| (01) | Entrada tradicionalConseguir distribuidores, oficinas, compradores y espacio en tiendas antes de tener datos de demanda. | Entrada digital primeroLanzar en canales digitales seleccionados y medir la demanda antes de expandirte físicamente. |
| (02) | Entrada tradicionalCompromisos fijos más grandes y ciclos de aprendizaje más largos. | Entrada digital primeroInversión por etapas y aprendizaje rápido, producto por producto. |
| (03) | Entrada tradicionalLos pedidos al mayoreo no siempre muestran qué hace el consumidor final. | Entrada digital primeroBúsquedas, tráfico, conversión, reseñas, devoluciones y recompra muestran cómo responde el consumidor. |
| (04) | Entrada tradicionalLa presencia en tiendas limita el alcance inicial. | Entrada digital primeroDisponibilidad digital en todo el país en los canales elegidos, con logística en EE. UU. |
| (05) | Entrada tradicionalCambiar producto, mensaje o precio toma tiempo. | Entrada digital primeroFichas, creatividades, ofertas, audiencias y surtido se prueban y se mejoran. |
| (06) | Entrada tradicionalEl crecimiento depende de la aprobación y las condiciones de intermediarios. | Entrada digital primeroConstruyes evidencia de demanda y negocias la distribución después, con más fuerza. |
Empezar en línea reduce el compromiso inicial porque valida la demanda y la rentabilidad antes de expandirte. No elimina la necesidad de cumplimiento regulatorio, cálculo de costos de importación, inventario ni adquisición de clientes.
(04) Lo que operamos
Un socio. Cinco áreas. Una operación en EE. UU.
(01)
Estrategia y plan de negocio
Entra con un caso de negocio, no con una suposición.
Analizamos demanda, competencia, precios en EE. UU., costos de importación y márgenes; definimos qué canales y qué productos van primero, y lo convertimos en una hoja de ruta con indicadores claros.
Recibes:
- Análisis de mercado y competidores
- Modelo de precio, costo puesto en EE. UU. y margen
- Orden de entrada por canal y producto
- Hoja de ruta a 90 días, 6 y 12 meses
(02)
Canales de venta
Vende donde el consumidor de EE. UU. ya está comprando.
Creamos y optimizamos tu tienda Shopify, tu cuenta de Amazon con preparación para Brand Registry y modelo FBA/FBM, Walmart Marketplace y, cuando el producto lo justifica, TikTok Shop.
Recibes:
- Tienda Shopify con pagos, impuestos y políticas
- Fichas de Amazon y contenido A+
- Cuenta de Walmart y catálogo estandarizado
- TikTok Shop con catálogo y afiliados, si aplica
(03)
Marketing y crecimiento
Convierte visibilidad en demanda medible.
Posicionamiento adaptado al consumidor estadounidense, contenido y UGC, creadores y afiliados, y campañas en Amazon, Meta y TikTok, medidas contra el costo de adquisición y el margen, no solo el tráfico.
Recibes:
- Calendario de contenido y líneas creativas por producto
- Programa de creadores, UGC y afiliados
- Campañas pagadas según etapa y presupuesto
- Reporte mensual con decisiones accionables
(04)
Logística, importación y fulfillment
Una venta solo cuenta cuando el producto llega en regla, a tiempo y al costo correcto.
Coordinamos la documentación de importación, la revisión de etiquetas y a los especialistas aduanales y regulatorios, además de la recepción, almacenaje, preparación para FBA, envíos, devoluciones y control de calidad con un 3PL en EE. UU.
Recibes:
- Revisión de etiquetado y preparación regulatoria
- Coordinación del proceso y la documentación de importación
- Recepción, preparación, kits y envíos con 3PL
- Devoluciones, control de calidad y visibilidad de inventario
(05)
Operación mensual
Entrar a EE. UU. no es un proyecto. Es una operación.
Monitoreamos la salud de tus cuentas, mantenemos tu catálogo, atendemos los casos de soporte de los marketplaces y seguimos optimizando contenido, publicidad e inventario con datos reales del mercado.
Recibes:
- Monitoreo de salud y desempeño de cuentas
- Mantenimiento de catálogo y variaciones
- Casos de soporte en marketplaces
- Indicadores - ventas, TACoS/ACoS, ROAS, conversión, inventario
(05) Canales de venta
La combinación correcta, no todos los canales a la vez.
Los marketplaces capturan la demanda que ya existe; tu propia tienda te da control de la marca y de la relación con el cliente. Priorizamos canales según la categoría, los números y cómo compra tu cliente.
(01) Demanda existente
Amazon
Cuenta de vendedor, preparación para Brand Registry, fichas optimizadas, contenido A+ y configuración FBA/FBM.
(02) Alcance adicional
Walmart
Registro de la cuenta, publicación del catálogo y operación continua. Sin cuota de alta ni mensual; comisión por venta.
(03) Control de marca
Shopify
Tu propia tienda directa al consumidor, con surtido, paquetes, pruebas de precio y datos propios de tus clientes.
(04) Descubrimiento con creadores
TikTok Shop
Cuenta, integración del catálogo, contenido y afiliados, solo cuando el producto y la audiencia encajan.
37 %
de los adultos en EE. UU. usa TikTok
Fuente: Pew Research Center · 2025
Amazon, Walmart, Shopify y TikTok Shop son marcas registradas de sus respectivos dueños.
(06) Método
De la hipótesis a la operación en EE. UU., por etapas.
00
Semanas 1–2
Evaluación y diseño
- Revisión de tu portafolio
- Estudio rápido de mercado
- Plan de canales y plan financiero base
- Lista de requisitos - documentos, permisos, etiquetas, materiales
01
Semanas 3–8
Lanzamiento
- Shopify en línea
- Amazon y Walmart creados y operando
- Fichas con contenido profesional
- 3PL activo y primer flujo de inventario definido
02
Meses 2–4
Tracción
- Publicidad inicial para probar y aprender
- Influencers y UGC
- Optimización de conversión y catálogo
- Primeros acuerdos B2B, si aplica
03
Mes 4 en adelante
Escalamiento
- Más productos y paquetes
- Nuevos canales cuando sean rentables
- Más inversión en publicidad con indicadores claros
- Distribución B2B más amplia
Los plazos dependen de que el producto, el cumplimiento regulatorio, el inventario, el contenido y la aprobación de los canales estén listos.
(07) Preguntas
Lo primero que nos preguntan los fabricantes.
¿Cómo sé si mi producto puede venderse en EE. UU.?
Empezamos con una evaluación de demanda, competidores, rangos de precio, costos de importación, comisiones de los canales, publicidad y devoluciones. La pregunta no es solo si el producto puede vender, sino si deja un margen aceptable en Estados Unidos.
¿En qué canal conviene lanzar primero?
Depende de tu categoría, de tus números y de cómo compra tu cliente. Amazon captura la demanda que ya existe, Walmart suma alcance, una tienda Shopify te da control de la marca y de los datos de tus clientes, y TikTok Shop funciona para productos que se venden con creadores. La mayoría de las marcas empieza con uno o dos canales y crece con evidencia.
¿Sigue vigente la exención de aranceles para envíos de hasta 800 dólares?
No. Desde el 29 de agosto de 2025, los envíos de 800 dólares o menos de cualquier país perdieron, en general, el trato libre de aranceles conocido como de minimis, según la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP). Por eso los aranceles, impuestos y tasas entran en tu modelo de costos desde el primer día.
¿Quién responde por la aduana y el cumplimiento regulatorio?
El importador registrado (importer of record) sigue siendo responsable de la documentación, los aranceles, impuestos y tasas, aunque use un agente aduanal (CBP). Además, los requisitos cambian según el producto y la agencia, como la FDA o la CPSC. Nosotros coordinamos la documentación, la revisión de etiquetas y a especialistas calificados; no los reemplazamos.
¿Cuánto tiempo toma lanzar?
La evaluación y el diseño toman unas dos semanas, y el lanzamiento va de la semana 3 a la 8, siempre que el cumplimiento regulatorio, el inventario, el contenido y las cuentas estén listos. La tracción y la optimización siguen desde el segundo mes.
¿Garantizan ventas o ROAS?
No. Nadie puede garantizar con honestidad posiciones, ventas o ROAS. Lo que aportamos es un sistema de pruebas disciplinado sobre audiencia, creatividad, oferta, página de producto, precio y canal, medido contra el costo de adquisición y el margen.
¿Qué pasa después de la primera llamada?
Nos reunimos de 30 a 45 minutos para conocer tu producto y tus objetivos. En 72 horas recibes un diagnóstico, un plan de entrada a EE. UU. y una propuesta económica. Si tiene sentido para ambos, empezamos con la fase de evaluación.
(08) Siguiente paso
¿Tu marca está lista para EE. UU.?
Agenda una evaluación estratégica para revisar tu producto, la oportunidad de mercado, los requisitos regulatorios, tus márgenes con costos de importación, los canales de venta y la ruta de lanzamiento recomendada.