(01) Mercado de EE. UU. · Actualizado oct. 2026
El mercadode EE. UU.en cifras.
Las cifras que más nos preguntan los fabricantes internacionales, con la fuente y la fecha de cada dato. El e-commerce en Estados Unidos llegó a 340.2 mil millones de dólares en un solo trimestre de 2026, creció 12.2 % frente al año anterior y ya representa el 17.1 % del comercio minorista, según la Oficina del Censo.
- Actualizado:
- Octubre 2026
- Próximo Censo:
- 19 nov. 2026
- Fuentes:
- Census · IAB · Pew · Adobe
- Regla:
- Cada cifra con fuente
(02) E-commerce
Tamaño y crecimiento.
US$340.2 mil M
Ventas de e-commerce minorista en el 2.º trimestre de 2026, desestacionalizadas
17.1 %
De las ventas minoristas totales se hacen en línea
+12.2 %
Crecimiento interanual del e-commerce, frente a +6.7 % del comercio minorista total
US$1.234 bill.
Ventas totales de e-commerce en 2025, 5.4 % más que los US$1.170 billones de 2024
Fuente: Digital Commerce 360 · 2025
2.5×
Ventas trimestrales frente al 2.º trimestre de 2019 (US$135.5 mil M)
10.1 % → 17.1 %
Participación en línea del comercio minorista, 2019 frente a 2026 (2.º trimestre)
Fuente: U.S. Census Bureau vía Appdetex
La Oficina del Censo de EE. UU. revisará las cifras del 2.º trimestre de 2026 en su publicación del 3.er trimestre, prevista para el 19 de noviembre de 2026.
(03) Consumidores
Un mercado grande que sigue creciendo.
342.9 M
Población de EE. UU. al 8 de octubre de 2026
+5.3 %
Crecimiento del gasto de los consumidores en 2025, en dólares corrientes
+7.0 %
Crecimiento del gasto de los consumidores en Florida en 2025, el más alto de todos los estados
US$257.8 mil M
Gasto en línea de la temporada navideña 2025, 6.8 % más
Fuente: Adobe · temporada navideña 2025
56.4 %
De ese gasto navideño se hizo desde el celular
Fuente: Adobe · temporada navideña 2025
(04) Marketplaces
Dónde ocurren las ventas en línea.
36–41 %
Participación estimada de Amazon en el e-commerce de EE. UU., según la metodología
60 %+
De las ventas de la tienda de Amazon las hacen vendedores independientes
Fuente: Amazon · 2025
75,000+
Vendedores independientes en Amazon que superaron US$1 millón en ventas en 2025
Fuente: Amazon · 2025
120 M
Visitas mensuales a Walmart.com que reporta Walmart
Fuente: Guía de Walmart Marketplace
Las cifras de Amazon y Walmart son datos de las propias plataformas; muestran el tamaño de cada ecosistema, no la probabilidad de que una marca nueva tenga éxito.
(05) Publicidad
Dónde invierten las marcas para ser encontradas.
US$294.6 mil M
Ingresos de publicidad digital en EE. UU. en 2025, 13.9 % más
Fuente: IAB / PwC · 2025
US$117.7 mil M
Publicidad en redes sociales en 2025, 32.6 % más
Fuente: IAB · 2025
US$63.4 mil M
Ingresos de commerce media en 2025, 18 % más
Fuente: IAB · 2025
US$37 mil M
Inversión publicitaria con creadores en 2025, 26 % más; pronóstico de US$44 mil M para 2026
Fuente: IAB · 2025
84 %
De los adultos en EE. UU. usa YouTube; el 37 % usa TikTok
Fuente: Pew Research Center · 2025
(06) Fricción
Lo que frena las ventas en línea.
70.22 %
Tasa promedio de abandono del carrito
Fuente: Baymard Institute · 2026
40 %
De los abandonos se deben a costos extra excesivos; 20 % a entregas lentas
Fuente: Baymard Institute · 2026
19.3 %
De las ventas en línea de 2025 se devolverían, frente a 15.8 % del comercio total
Fuente: Federación Nacional de Minoristas (NRF) · 2025
82 %
De los consumidores dice que las devoluciones gratis importan al comprar en línea
Fuente: Federación Nacional de Minoristas (NRF) · 2025
(07) Cómo leer las cifras
Lo que los datos dicen y lo que no.
| Lo que se suele decir | Lo que respaldan los datos |
|---|---|
| "Casi la mitad del e-commerce de EE. UU. es Amazon" | Lo que respaldan los datosEntre el 36 % y el 41 %, según la metodología. |
| "El e-commerce reemplazó a las tiendas" | Lo que respaldan los datosNo. Cerca del 17 % del comercio minorista es en línea; el otro 83 % sigue importando para crecer después. |
| "Vender en línea es de bajo riesgo" | Lo que respaldan los datosReduce el compromiso inicial al validar demanda primero; no elimina regulación, costos de importación ni adquisición. |
| "Se valida la demanda en semanas" | Lo que respaldan los datosLos datos reales llegan en el primer ciclo de lanzamiento, si producto, regulación, inventario y cuentas están listos. |
| "Los envíos de 800 dólares entran sin aranceles" | Lo que respaldan los datosYa no, desde el 29 de agosto de 2025, cuando se suspendió en general el trato de minimis (CBP). |
(08) Usa los datos
Convierte las cifras en un plan.
- (01)Vender en EE. UU.Cómo un fabricante extranjero puede vender en EE. UU. empezando en línea, validar demanda y márgenes, y luego crecer a mayoreo y tiendas físicas.
- (02)Estrategia y plan de negocioDemanda, competidores, precios en EE. UU., costos de importación y márgenes convertidos en una hoja de ruta a 90 días, 6 y 12 meses.
- (03)Canales¿Qué canal de venta conviene lanzar primero en EE. UU.? Amazon, Walmart, Shopify y TikTok Shop comparados por función, datos y encaje.
(08) Siguiente paso
¿Tu marca está lista para EE. UU.?
Agenda una evaluación estratégica para revisar tu producto, la oportunidad de mercado, los requisitos regulatorios, tus márgenes con costos de importación, los canales de venta y la ruta de lanzamiento recomendada.