(01) Pilar B · Canales

Vende dondeya compran.

Construimos la infraestructura de marketplaces y venta directa que necesitas para vender en Estados Unidos: desde Amazon y Walmart hasta tu propia tienda Shopify y, cuando conviene, TikTok Shop. Priorizamos los canales según la oportunidad, los números y cómo compra tu cliente, en lugar de meter a todas las marcas en el mismo molde.

Canales:: Amazon · Walmart · Shopify · TikTok Shop
Enfoque:: Portafolio, no un solo canal
Plazo:: Semanas 3–8
Otros:: eBay y más, si son rentables

Agenda tu llamada estratégica

Vendedora en línea revisando un pedido en su celular junto a cajas empacadas

(02) Lo que construimos

Cada canal, listo para vender.

(01) Tienda propia
Shopify
Tu tienda, pensada para el cliente estadounidense.
- Estructura, navegación, páginas y checkout
- Pagos, impuestos, políticas y medición básica
- SEO en la página
(02) Marketplace
Amazon
Cuenta, catálogo y modelo logístico.
- Creación y configuración de la cuenta
- Preparación y acompañamiento en Brand Registry
- Títulos, viñetas, contenido A+ e imágenes
- Recomendación y montaje de FBA o FBM
(03) Marketplace
Walmart
Una segunda audiencia de marketplace.
- Registro y configuración de la cuenta
- Publicación y estandarización del catálogo
- Operación y mantenimiento
(04) Comercio social
TikTok Shop
Solo cuando el producto y la audiencia encajan.
- Creación y configuración de la cuenta
- Integración del catálogo
- Estrategia de contenido y afiliados

(03) La arquitectura

Demanda en marketplaces + control de marca en tienda propia + comercio social selectivo + operación centralizada en EE. UU.
Una marca puede empezar con uno o dos canales, probar sus números y su operación, y luego reutilizar el mismo conocimiento del catálogo, el contenido y el inventario en canales nuevos.

(04) Amazon

Grande, pero no fácil por default.

Amazon representa entre el 36 % y el 41 % del e-commerce de EE. UU., según la metodología, y Amazon reporta que más del 60 % de las ventas de su tienda vienen de vendedores independientes. Para la mayoría de las marcas de consumo, es difícil de ignorar.

Brand Registry exige una marca registrada o en trámite y que la marca esté fijada de forma permanente en el producto o el empaque. Preparamos ese camino, recomendamos FBA o FBM y armamos fichas pensadas para convertir.

Persona comprando en una tienda en línea desde su celular

(05) Walmart y tu tienda propia

Alcance por un lado, control por el otro.

Walmart Marketplace no cobra cuota de alta ni mensualidad (los vendedores pagan una comisión por venta) y Walmart reporta 120 millones de visitas mensuales a Walmart.com. Walmart también reporta que los productos con entrega en dos días o menos a través de Walmart Fulfillment Services crecieron más en ventas en sus propios datos: la logística también vende.

Una tienda Shopify no trae audiencia propia. Su valor es el control: surtido, historia de marca, paquetes, pruebas de precio, embudos de adquisición y la relación directa con el cliente, un laboratorio para descubrir a qué responde el consumidor estadounidense.

Persona entregando una caja de cartón empacada

(06) Preguntas

Sobre la configuración de canales.

¿Conviene lanzar en un canal o en varios?

La mayoría de las marcas empieza con uno o dos canales, prueba sus números y su operación, y luego crece. Lanzar en todos a la vez reparte demasiado el inventario, el contenido y el presupuesto como para aprender algo.

¿Necesitamos Brand Registry en Amazon?

Es muy recomendable para dueños de marca. Exige una marca registrada o en trámite y que la marca esté fijada de forma permanente en el producto o el empaque. Preparamos y acompañamos el proceso.

¿Cómo evitamos depender de Amazon?

Tratando los canales como un portafolio: los marketplaces capturan la demanda que ya existe y tu tienda propia construye la relación directa y los datos de clientes que ninguna plataforma controla.

(07) Siguiente pilar

Los canales necesitan demanda y logística.

(08) Siguiente paso

¿Tu marca está lista para EE. UU.?

Agenda una evaluación estratégica para revisar tu producto, la oportunidad de mercado, los requisitos regulatorios, tus márgenes con costos de importación, los canales de venta y la ruta de lanzamiento recomendada.

Evalúa si tu marca está lista